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圣和农机步入稳健发展快车道

2017-12-03 09:26:19      点击:

本次中国国际农机展期间,300多平米的河北圣和农业机械公司展台人流如织,很多远道而来的合作社负责人纷纷对其产品表示出浓厚的兴趣。广西来宾阳光农机销售服务有限责任公司是当地农机流通领域的执牛耳者,也是圣和农机多年的合作伙伴,这次其总经理刘柳凤不远千里来观展,与圣和董事长王新芳和总经理师西峰再就次加强未来的合作进行了坦诚沟通。据圣和副总冯立全介绍,在展会期间有很多全国各地经销商来咨询合作,也有很多观展用户对圣和产品表达出购买意向,有两台展出的秸秆还田机现场就被人订走了。


 在行业下行之际,企业的账款回收的压力更大,一些企业的现金流成为压垮企业的最后一根稻草。由于一些企业资金较紧张,今年有的企业甚至放弃了一年一度的国际农机展。因此,此刻更凸显出现金为王的重要性。前些年,圣和也吃过某些不讲诚信或盲目扩张的合作伙伴的亏,这让王新芳下定决定要改变经营方式与资金结算方式。去年以来,下定决心一律实现现款销售,得益于较强的品牌力,今年圣和终于做到了。这样做的好处是,有效规避的发展风险和企业资金压力,保障了企业的健康发展。


    在品牌方面,这两年圣和也进行了战略收缩,目前圣和仅保留了公司品牌“圣和”和2015年以来蓄意打造的高端农机具品牌“龙8国际”。过去,在圣和发展初期还用过“春华”,后来又一度也用过“开元王”并成为农机行业特别是旋耕机领域非常知名的品牌。去年,通过审慎考虑,圣和弃用了这一品牌。毕竟,子品牌一多在某种程度上也会稀释公司品牌价值。“当然,圣和敢于弃用开元王这么知名的品牌,也体现了圣和对产品和品牌的自信。”一位业内人士说。


    圣和已经制定了5年发展规划,从质量、品牌、基建、人才等各个方面制定了发展的蓝图。目前,王新芳的一项工作重心就是督促公司上下打造强大的产品力。产品是发展的基础,没有强大的产品,一切都是浮云。目前,圣和对于质量管理人员,从副总到中层都有考核指标,公司还设立了专门的质量督查员。同时,公司还常年进行质量培训,从质量管理理念、意识、责任心和质量管理手段方面予以提升,每天的晨会也要对前一天的质量问题进行剖析。今年,某知名在华外资农机企业的一位质量管理经验丰富的员工也慕名而来,圣和成为其施展才华的舞台。王新芳表示,公司每年产品品质都要上一个台阶。


    做好产品显然光靠说教或停留在纸面上显然不够。近两年来,圣和不断加大硬件设备投资力度,目前已经购买了20台焊接机器人、2套先进的激光切割设备,并建立了3条喷涂线。这些先进的工艺设备的使用,既减少了人工、提高了企业生产效率,更保障了产品生产过程中的精准化、精细化、信息化与智能化程度,大大提升了产品质量。当然,也改善了公司的生产环境,受到一线员工的欢迎。


    “市场竞争就是产品品质的竞争,品质是企业发展的关键。作为制造企业,首先要讲诚信,而对用户讲诚信首要的就体现在产品品质上,口碑不好的企业最后都要玩完。”王新芳说。


    面相憨厚的王新芳一直庆幸赶上了农机行业发展的好时代。值得一提的是,多年来圣和坚持用自有资金滚动发展,一直进行无负债运营。得益于中国农机具发展的良好大势,圣和及时抢抓行业发展的机遇期,不断夯实发展的基础,从一个经营农机配件的小店铺,一步步发展成为国内知名的农机具(旋耕机、深松机、秸秆还田机等)供应商。王新芳告诉记者,公司准备明年继续扩大机具产品线、进入液压翻转犁领域,着力为用户提供农机具综合解决方案。他表示,进入这一领域,既可以发挥公司在农机具领域的研发、渠道等资源优势,也可以为公司打造更多经济增长点,目前公司正在着手建立相关准备工作。 


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